Новости Apple

Apple намерена сотрудничать с российскими розничными сетями

Американская корпорация решила изменить схему взаимодействия с российскими продавцами «яблочной» продукции. Известно, что она ведет переговоры с представителями розничных сетей, торгующих электроникой, о прямых поставках своей продукции. Первые партии устройств могут появиться на полках отечественных магазинов уже в начале осени.

iPhone-5-store

«Ведомости» сообщают, что до этого момента, Apple имела договорные обязательства только с одной розничной сетью на территории нашей страны — компанией «Связной». Теперь количество контрагентов может увеличиться. Об этом журналистам сообщили источники, знакомые с ситуацией. С кем именно Купертино ведет переговоры, пока неизвестно. Этот вопрос выносился на обсуждение менеджеров российского и европейского офисов компании в штаб-квартире Apple в Лондоне. Известно, что несколько действующих дистрибуторов уже подготовили деловые предложения для дальнейшего сотрудничества. Кроме того, есть вариант, при котором корпорация будет самостоятельно поставлять свою продукцию на российский рынок.

Эксперты отмечают, что попытки Apple торговать своими товарами на территории нашей страны по той же схеме, что и в большинстве европейских стран, закончились неудачей.

Пять лет назад, в 2008 году она подписала договора с тремя крупнейшими сотовыми операторами — МТС, «Мегафон» и «Вымпелком». По условиям контрактов, они могли ввозить iPhone на территорию России и реализовывать их через фирменные салоны связи, а также отгружать сторонним организациям по оптовым ценам. В контрактах строго прописывалось количество устройств, которое они должны были реализовать за два года. В среднем оно составляло от 1 до 1,5 млн аппаратов. Однако, спрос на смартфоны в высокой ценовой категории оказался ниже, чем предполагалось. При этом, свою роль сыграл «черный рынок», предлагающий большое количество «серых» аппаратов по более низким ценам (на тот момент Apple рекомендовала держать ценник на уровне порядка 30 000 рублей) и мировой экономический кризис 2008 года. В результате, российские компании не смогли выполнить взятые на себя обязательства. Сначала МТС и «Мегафон» отказались продлевать контракты с американским партнером, а затем тоже самое сделала компания «Билайн», незадолго до этого заключившая прямое дистрибуторское соглашение с основным конкурентом Apple – южнокорейской Samsung.

Представители российских операторов связи объяснили свое решение очень жесткими условиями производителя смартфонов, предъявляемыми к продвижению своей продукции на территории страны. При этом, американская сторона требовала от провайдеров вложения в маркетинг значительных средств, а большая часть устройств шла не в магазины партнера, а в оптовый канал. Сотрудничество на таких условиях не устраивало российских операторов.

«Ведомости» в своем сообщении приводят данные, согласно которым МТС готова рассмотреть вопрос о продолжении сотрудничества с Apple при условии пересмотра условий договора. Тоже самое говорят представители компании «Мегафон».

На данный момент, соглашение о прямых поставках продукции с Купертино есть у «Связного». Стороны заключили его осенью прошлого года, после чего состоялся пересмотр схемы продаж и оборот средств от реализации «яблочных» гаджетов вырос в три раза (в основном за счет показателей IV квартала 2012 года).

Аналитики уверены, что заключение договоров с другими розничными сетями, не повлияет на поставки техники для «Связного». Они говорят о том, что потенциал продаж данного вида продукции на территории России очень велик. Однако, ждать снижения цены из-за увеличения количества дистрибуторов, работающих с поставщиком напрямую, тоже не стоит, поскольку они и так уже почти достигли уровня европейских.

Обсудить

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *