Мнение

Может ли Apple позволить себе «дешевый» iPhone?

Здравый смысл подсказывает, что компании Apple, с одной стороны, нужна более дешевая модель iPhone, чтобы конкурировать с недорогими смартфонами на базе платформ Android и Windows Phone, а с другой, нужно суметь удержать на надлежащем уровне доходность. В истории фирмы есть примеры, когда удавалось достичь компромисса в этом вопросе.

3gs

iPhone 5 потерпел неудачу?

Стоимость акций Apple падает в том числе из-за того, что в настоящее время у одного их основных поставщиком компании резко сократился объем поставок, а это может означать падение объемов продажи смартфонов iPhone 5. Конечно, это может также означать, что компания Apple нашла нового поставщика, либо начала использовать компоненты нового поколения.

В то же время ведущие сотовые операторы США: AT&T и Verizon Wireless, – представили свои квартальные отчеты, в которых мы видим не просто увеличение объемов продаж смартфонов iPhone по сравнению с прошлым годом, но и то, что половина проданных телефонов приходится на модель iPhone 5.

Поскольку Apple не уточняет, в каких регионах каких моделей iPhone продается больше, на этот вопрос помогают ответить отчеты телекоммуникационных компаний: согласно этим отчетам большая часть проданных телефонов – последняя, самая лучшая модель.

Резкий контраст составляет отчет корпорации Samsung за четвертый квартал 2012 г.: из проданных фирмой более 60 млн. аппаратов самый дорогой смартфон Galaxy S3 составлял менее четверти объема – всего 15,4 млн. Одних только смартфонов iPhone 4S 2011 года выпуска, по всему миру было продано на 2 млн. больше, чем Galaxy S3, а смартфонов iPhone 5 продали, в общей сложности, 27,4 млн. шт.

Мировые объемы поставок смартфонов разных моделей (млн. шт.) 3 квартал 2012 г. 4 квартал 2012 г.

2

Компания Apple по-прежнему бьется над проблемой сохранения достаточного уровня производства смартфонов iPhone, чтобы удовлетворить мировой спрос, так что найти рынок сбыта дорогостоящих моделей для этой фирмы не такая большая проблема, как для ее конкурентов: последние все также поставляют телефоны и планшеты, которые порой так и не находят своего покупателя.

Однако не исключено, что руководству Apple придется проявить более агрессивный подход, чтобы завоевать рынок менее дорогих моделей.

Но ведь компания Apple никогда не добивается преимущества за счет цены, правда?

Как известно, в 2008 г. на вопрос когда же компания Apple начнет продавать нетбуки, Стив Джобс ответил: «мы не знаем, как сделать приличный компьютер за 500 долларов, а продавать хлам нам не позволяет совесть».

По сообщению Юна Янга, Ананда Кришнамурти и Юнги Ли (Jun Yang, Anand Krishnamoorthy и Jungah Lee), опубликованному в феврале в издании Bloomberg, глава компании Apple Тим Кук « отказался от обещаний основателя фирмы Стива Джобса не делать уменьшенный недорогой вариант планшета iPad».

Конечно, компания Apple и раньше снижала цены. Программа WebObjects упала в цене с 50 тыс. долл. до 699 долл., а потом и вовсе стала бесплатной. Стоимость ОС Mac OS X Server unlimited снизилась с 1 тыс. долл. до 499 долл, затем до 49,99 долл., программы Final Cut Pro – с 1 тыс. долл. до 299 долл, а Aperture – с 499 долл. до 79,99 долл.

Но, возможно, тогда Apple не снижает цены на железо? Но и это не верно. Десять лет назад компания добилась господства на рынке цифровых аудио плееров, представив iPod mini, а затем iPod nano и iPod shuffle. Три года спустя после выпуска первой модели планшета iPad, также был представлен небольшой, облегченный, недорогой и несколько менее прибыльный для производителя планшет iPad mini.

ipadmini

Не будем забывать о компьютерах Mac mini и Mac mini server, или о куда более дешевой модели Apple TV за 99 долл., пришедшей на смену оригинальному варианту за 229 долл. А что говорить о подешевевших компьютерах Mac, плеерах iPod и планшетах iPad. Компания Apple резко скидывала цену даже на iPhone: самая первая модель потеряла 200 долл. в цене (с 599 до 399 долл.) уже через несколько месяцев после презентации.

А затем, год спустя, корпорация представил обновленный смартфон iPhone 3G в более дешевом пластиковом корпусе, но более мощный и с новыми функциями, что позволило продавать его всего за полцены – за 199 долларов с контрактом.

С тех пор каждое новое поколение смартфонов iPhone становилось все лучше за те же деньги, а модели прошлых лет теперь продаются со скидкой 100-200 долларов. Такая ценовая политика позволила компании Apple предложить своим клиентам понятный выбор: «хороший, лучше, самый лучший» по цене от 0 до 199 долларов за телефон с контрактом.

iPhone6-iPhonePlus-4

Снижаем цены без дотаций

Продукция Apple неплохо продается в странах вроде США, где сотовые операторы за счет дотаций эффективно уничтожают нижний сегмент рынка, чтобы продавать более дорогие устройства уже с тарифным планом.

Однако на новых рынках в развивающихся странах, на рынках, где преобладает предоплаченная связь, компания Apple уступает недорогим многофункциональным телефонам, среди них, например, модель Nokia на платформе S40, телефоны Blackberry или бюджетным предложениям на базе Android и Windows Phone, а также другие более дешевые варианты.

Без доплаты операторов самый дешевый смартфон iPhone 4 все также стоит около 450 долларов в США, 485 долл. в Великобритании и чуть больше 520 долл. во Франции. При таких ценах нетрудно понять, почему смартфоны на платформе Android завоевывают рынок бюджетных моделей во всем мире куда более успешно, чем в Америке.

iPhone.US.Sales

До сих пор компания Apple фокусировалась на выпуске новых моделей, которые либо представляют новейшие технологии, либо расширяют возможности операторов.

После выпуска первого варианта смартфона iPhone 4, дизайн серьезно менялся всего несколько раз: сначала телефон сделали совместимым с сетями компании Verizon (а потом Sprint) в стандарте CDMA, а затем вышла новая модель iPhone 4S, а потом и совместимый со стандартом LTE телефон iPhone 5.

Компания Apple не выпускала недорогую версию телефонов с 2008 г., когда вышел смартфон iPhone 3G. Похоже, в последние четыре года эта стратегия оказалась оптимальной, учитывая, что благодаря ей компании удалось получать 73% прибыли отрасли, тогда как другие компании, в том числе Samsung и Nokia, сосредоточили свое внимание на бюджетных моделях.

mobileprofits

Но сейчас, кажется, для смартфона iPhone настала поворотная точка, выходит четвертое поколение плееров iPod: на рынке дорогих аппаратов компания лидирует, и все больший смысл начинает приобретать мысль уделить внимание другому сегменту рынка.

В 2004 г. с помощью плеера iPod mini компания Apple смогла быстро поглотить оставшуюся долю рынка недорогих mp3 плееров. Прошлой осенью вышел планшет iPad mini, и снова фирме удалось удержать и даже увеличить свою долю на рынке планшетов. Более дешевый смартфон iPhone скорее всего поможет компании достичь успеха в Индии и Китае – для их необъятных рынков нужно более дешевое устройство.

А как насчет не слишком удачной модели компьютера Mac mini?

Помимо плеера iPod mini и планшета iPad mini есть и другое свидетельство того, что компания Apple интересуется рынком менее дорогих аппаратов, хотя с меньшим успехом: компьютер Mac mini.

Эта модель впервые появилась в 2005 г., похоже, руководство Apple рассчитывало, что пользователи компьютеров заменят свои большие компьютеры новинкой за 599 долл., использовав ту же мышку, клавиатуру и монитор. Новая модель оказалась куда менее успешна по сравнению с моделями mini плеера и планшета. Большая часть пользователей компьютеров Mac по-прежнему покупает iMac.

Будет ли новый более дешевый смартфон iPhone также популярен, как недорогие модели iPod и iPad, или его будут продавать без лишнего шума, как ноутбук Mac mini?

Все это уже было

В истории компании Apple есть и другие предостерегающие примеры. В 1991 г. компания решила выпустить недорогие компьютеры Mac, чтобы конкурировать с все большим количеством недорогих компьютеров на платформе DOS.

Выпускавшиеся в то время модели Mac продавались по цене от 3,8 до 10,0 тыс. долл., как и самые дорогие компьютеры IBM. Но компьютеры неизвестных производителей предлагались примерно за 1 тыс. долл.

Компания Apple планировала предложить более дешевые компьютеры, просто изменив компоновку старых моделей. Так компьютер 1986 года Mac Plus был представлен как Mac Classic за 999 долл., а модель 1987 г. Mac II стали продавать как Mac LC за 2,5 тыс. долл. Это помогло фирме расширить предложение и продавать больше машин, но в целом такой подход к сегменту недорогих компьютеров не впечатлил потребителей.

В понятиях сегодняшнего дня план 91-го года «продажа дешевых компьютеров Mac» – это предложить оригинальный смартфон iPhone за 99 долларов, а модель iPhone 3G за 199. Теоретически эти модели будут конкурентоспособны с точки зрения цены, но, учитывая ожидания нынешних покупателей, продавать такие телефоны будет просто неправильно.

В этих смартфонах не будет работать современная операционная система iOS и приложения (точно также на дешевых компьютерах Mac 1991 г. не работал целый ряд популярных в то время программ), такое обновление старых телефон iPhone будет плохо принято и не сравнится по функциональности с недорогими телефонами Nokia.

С другой стороны, увидев новые дешевые телефоны iPhone, покупатели могут решить, что цены на продукцию Apple завышены (как и на компьютеры Classic и LC в 1991), заработает компания на этом немного, зато получит множество проблем с производством и продажей из-за расширения модельного ряда.

Руководству Apple нужно с осторожностью подойти к разработке дешевого смартфона iPhone, чтобы не совершить прежних ошибок.

Еще один пример работы над недорогим смартфоном iPhone

И вот еще пример того, как компания Apple выбрала целевую группу, для которой продается недорогая продукция: выпуск образовательных компьютеров iMac.

В 2002 г. Apple даже разработала специальную модель eMac специально для обучения. Сегодня компания продолжает выпускать специально для образовательного рынка недорогие компьютеры iMac с более низкими техническими характеристиками, что позволяет снизить цену и делает их бесполезными для большинства пользователей.

Если следовать этой модели, а не просто продавать старые модели по низкой цене, специалистам Apple придется специально разработать дешевую версию телефона iPhone, ее можно будет продавать исключительно в развивающихся странах, или в связке с предоплаченными тарифными планами, например, в США. Таким образом, рынок дорогих телефонов не сильно пострадает.

Компания Apple разрабатывает немного новых моделей, поскольку с каждым новым телефоном возникают новые сложности: прогнозирование, закупка комплектующих, учет запасов и т.д. Если бы руководство Apple хотело разработать особенный смартфон iPhone, этот телефон, скорее всего, занял бы место модели iPhone 4.

На примере дизайна плеера iPod Touch видно, что специалисты Apple могут создать недорогое устройство, поступившись качеством некоторых компонентов, чтобы снизить цену. Так, смартфон iPhone 5 с объемом памяти 32 Гб в США без контракта стоит 749 долл., плеер iPod Touch того же поколения и с тем же объемом памяти стоит всего 299 долл.

iPodtouch5

Оригинальный аппарат iPod Touch изначально был всего лишь смартфоном iPhone, с которого убрали все лишнее. Последующие модели также появлялись вскоре после выпуска смартфонов iPhone, и они были слабее (не такая скорость, маленькая оперативная память, слабая камера), чтобы их можно было продавать по более низким ценам.

В самом последнем плеере iPod Touch больше функций новейшего смартфона iPhone 5, и поэтому это на сегодняшний день самая дорогая модель, а еще от моделей iPod nano и iPod shuffle ему достался богатый выбор цветов корпуса.

Цену можно снизить не только за счет сокращения функционала, но и за счет использования более дешевого процессора А5, меньшего объема оперативной памяти, а также слабой камеры. Однако новый плеер iPod Touch отнюдь не кажется простым, дешевым аппаратом.

Развитие новых поколений компонентов происходит с такой скоростью, что, возможно, для компании Apple имеет больший смысл работать одновременно и над дорогим «iPhone 5S», и над дешевым смартфоном, а не просто продолжать продавать модели iPhone 4S и iPhone 5 по сниженным ценам.

Из-за широкого ценового диапазона, в котором продаются аппараты iPod, в частности из-за того, что сейчас компания Apple продает модели двух поколений iPod Touch, может показаться, что Apple припозднилась с дешевой версией iPhone. Если есть задача освоить нижний ценовой сегмент, то самое время этим заняться.

В то же время, компания Apple может достичь тех же результатов с помощью скидок или даже дотаций, что сделает телефоны iPhone более доступными для пользователей и при этом не создаст дополнительных трудностей в работе с поставщиками, как в случае выпуска совершенно новой модели.

Источник: AppleInsider.com

You must be logged in to post a comment Login

Обсудить