Мнение

Аналитики продолжают рассуждать о перспективах бюджетной модели iPhone

На этот раз, вопросом о цене на бюджетный смартфон от Apple, задался в газете Guardian Жан-Луи Гассе (Jean-Louis Gassée), один из топ менеджеров компании Apple с 1981 по 1990 год.

iphone_cheap

Пару дней назад Гассе опубликовал несколько наиболее вероятных с его точки зрения, сценариев дальнейших действий нынешнего главы компании Тима Кука.

И так, журналист уверен, что если бюджетная модель все же выйдет, это будет представлено как новая ступень в развитии американской корпорации и сигнал к началу очередного витка конкурентной войны на рынке мобильных гаджетов. Аналитик пишет, что в этом случае руководство Купертино должно ответить себе на два основных вопроса: какие преимущества способен предоставить бюджетный вариант популярного устройства пользователям и что от этого выиграет сама компания?

Допустим, что производство одной единицы обойдется Apple в сумму порядка $100 (что в два раза меньше себестоимости обычной версии iPhone 5). Маржа компании для iPhone 5 составляет 60%, и если подобную политику производитель распространит на бюджетную модель, ее цена составит примерно $299, а это уже не дешевый смартфон.

Есть и другой вариант, например, компания будет стремиться снизить цену до уровня от $150 до $199, тогда Apple получит лишь 30% или 50% соответственно. Но смартфон действительно станет вполовину дешевле iPhone 5.

Если же цена снизится до совершенно невероятной планки в $100, тогда, при минимальной марже в 30%, себестоимость подобного аппарата должна составлять меньше $75, а это уже менее трети цены пятого iPhone.

Чтобы сделать нечто подобное, производителю придется в корне изменить существующую бизнес -стратегию компании. Реализовать это будет не так просто, если вспомнить о том, что iPhone является одним из самых сильных брендов в своем сегменте рынка.

Гассе считает, что появление бюджетного устройства действительно способно привлечь внимание огромного количества пользователей и навязать конкурентную борьбу другим крупным производителям, уже представленным в данной ценовой категории. Кроме того, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, компания должна быть гибкой и уметь меняться в нужный момент. Невозможно на протяжении многих лет придерживаться одной, пусть и удачной стратегии. Если есть варианты, которые позволяют идти вперед и развиваться, необходимо их использовать.

Сейчас позиции Apple у себя на родине и на рынках европейских стран достаточно сильны (более 50% рынка), осталось завоевать развивающиеся страны, где традиционно господствуют дешевые Аndroid-аппараты. В данном случае, снижение цены, единственная действенная стратегия, поскольку в этих странах большинство покупателей просто не может позволить себе устройства в ценовой категории выше $200, а демократичная цена Android-гаджетов варьируется в пределах от $99. Бюджетная модель iPhone вполне способна изменить ситуацию и обеспечить хорошие экономические показатели.

Однако, стоит помнить о том, что стандартная маржа Apple равна 60%, и компания вряд ли пойдет на снижение, а значит, ожидать ценника в 99$ глупо. Скорее всего, это будет что-то типа iPad mini за $329. На фоне других планшетов, стоимость которых составляет $199-$249 это не самый дешевый вариант, но, выбирая его, пользователь гарантировано получает отличное качество, а значит, спрос на подобные устройства будет, пусть и не такой высокий, зато компания сможет поддерживать имидж производителя качественной электроники.

В заключении, Жан-Луи Гассе высказывает уверенность в том, что Apple предпочтет компромиссное решение, которое будет гарантировать конкурентную стоимость устройства без потери качества.

1 Комментарий

  1. Честный человек

    06.02.2013 at 13:17

    что тут рассуждать то? покупателей премиум класса потеряют, и обретут бюджетников… тока выгоден ли такой обмен, ведь те кто гоняется за гламуром, купят телефон за любые бабки

Обсудить

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *